Bán sản phẩm cao cấp bằng quảng cáo Facebook

Tư duy bán sản phẩm cao cấp bằng quảng cáo Facebook

Bán sản phẩm cao cấp bằng quảng cáo Facebook Marketing
0
16

Tư duy bán sản phẩm cao cấp bằng quảng cáo Facebook! Bài viết này mình sẽ chia sẻ kinh nghiệm làm các sản phẩm phân khúc cao cấp trên Facebook.

Sản phẩm cao cấp là sản phẩm có giá trị và mang nhiều yếu tố như:

  • Thương hiệu lớn
  • Giá trị sản phẩm cao
  • Phân khúc khách hàng hẹp hơn

Khi làm sản phẩm giá trị nhỏ bán trên Facebook sẽ rất dễ dàng để khách lựa chọn mua ngay, nhưng sản phẩm cao cấp thì sẽ khác.

Các bạn phải có 1 chiến lược Marketing đúng đắn khi lựa chọn dòng sản phẩm này. Bởi lẽ khách hàng ngày nay rất sợ bị lừa (vì đã quá nhiều vố rồi).

Gia tăng trải nghiệm khách hàng – Cách bán sản phẩm cao cấp trên quảng cáo Facebook

Đừng bán ngay sản phẩm có giá trị hãy cố tìm cách tạo dựng trải nghiệm cho khách hàng với các sản phẩm giá thành rẻ hơn hoặc Free của bạn thì càng tốt.

Đây đang là chiến lược được nhiều ngành hàng áp dụng, ví dụ như sau:

  • Bán sản phẩm mỹ phẩm giá thành 99k (hộp nhỏ, chất lượng vẫn như hộp lớn)
  • Bán sản phẩm review FREE 100% để tiếp cận khách hàng
  • Sản phẩm được phép dùng thử tại cửa hàng

Bạn có thể không còn xa lạ gì với các voucher giảm giá và các khuyến mại sập sàn hiện nay, cách làm đó là đầu phễu, để gia tăng trải nghiệm và cảm xúc của khách hàng.

Tạo niềm tin – uy tín cho khách hàng – Cách bán sản phẩm cao cấp

Chạy quảng cáo giới thiệu sản phẩm

Bạn cần phải chạy quảng cáo giới thiệu sản phẩm của mình 1 cách chuyên nghiệp, không phải là chạy để SALE mà là để tiếp cận khách như sau:

  • Quảng bá tính năng của sản phẩm
  • Lợi ích của việc mua sản phẩm này
  • Khách hàng được cam kết những gì khi sử dụng sản phẩm của bạn
  • Bảo hành – bảo trì – bảo dưỡng ra sao
  • Cửa hàng tại đâu
  • Sản phẩm của nước nào sản xuất…

Hãy làm cho khách hàng tin tưởng bạn nhất có thể, đừng mập mờ và hời hợt với khách hàng vì phân khúc cao cấp rất kén khách hàng.

Thuê KOL review sản phẩm và chụp ảnh sản phẩm cùng KOL

Việc bạn nhìn thấy rất nhiều người nổi tiếng nhận chụp ảnh cùng sản phẩm, review sản phẩm của 1 hãng nào đó đã không còn xa lạ gì nữa. Điều này rất quan trọng vì nó làm gia tăng niềm tin của khách hàng.

Ví dụ như bạn bán son môi thì KOL review rất hợp lý, kênh phân phối của bạn sẽ dùng như sau:

  • Thuê KOL review chất lượng son môi
  • Son môi được làm từ thành phần gì?
  • Nước nào sản xuất
  • Phân phối dưới cái nhãn hàng nào?
  • Sử dụng đội ngũ cộng tác viên để Seeding gia tăng niềm tin + thương hiệu

Việc làm này rất có hiệu quả hiện nay, và đang được nhiều nhãn hàng áp dụng. Doanh số tăng nên tính hiệu quả của việc thuê KOL là cần thiết, bạn nên lưu ý nhé.

Tham khảo KOL tại: https://kols.io/

Bán sản phẩm bằng cách Up Sale – Cross Sale

Khi bạn đã cho khách hàng trải nghiệm và xây dựng niềm tin của khách hàng với sản phẩm của mình, thì bước này là bước tăng doanh thu của doanh nghiệp.

Up Sale các sản phẩm có giá trị cao hơn các sản phẩm trải nghiệm khách hàng:

  • Hỏi thăm khách hàng nhiều hơn
  • Giới thiệu các sản phẩm hiệu quả cao và có giá trị combo đi kèm
  • Cho khách hàng thấy lợi ích và cam kết với khách hàng
  • Làm quen với khách để bán và upsale tốt hơn

Cross Sale (bán chéo) các sản phẩm khác nếu khách hàng chưa muốn dùng các sản phẩm cao cấp ngay:

  • Giới thiệu cho khách hàng các sản phẩm tầm trung
  • Tập trung giá trị niềm tin cho khách với nhãn hàng của mình

Khi khách hàng đã trải nghiệm mà chưa upsale được ngay bạn cần phải suy nghĩ làm thế nào để bám đuổi khách hàng của mình một cách tốt nhất.

Bám đuổi khách hàng bằng Remarketing trên Facebook

Gắn mã Pixel vào website và tạo các đối tượng tùy chỉnh trên Facebook để tiếp cận lại các khách hàng như sau:

  • Tiếp cận các khách hàng đã tương tác với bài viết giới thiệu
  • Tiếp cận các khách hàng đã xem video review sản phẩm trên 50% thời lượng
  • Tiếp cận các khách hàng đã vào trang danh mục sản phẩm ở website

Hãy bám đuổi họ và bắt họ phải nhìn thấy chúng ta nhiều lần điều này làm gia tăng các yếu tố sau:

  • Tăng nhận diện thương hiệu
  • Làm cho khách hàng tin tưởng chúng ta bằng các video thay đổi

Hiện nay làm Marketing Facebook là yếu tố quan trọng, nhưng không phải ai cũng áp dụng đúng. Nếu thấy bài viết hay hãy share và like cho mình nhé các bạn!

Cộng đồng bên mình nhé: https://www.facebook.com/groups/hocquangcaofb/

Fanpage của cộng đồng: https://www.facebook.com/hocquangcaodigitalmarketing/

Fanpage cá nhân: https://www.facebook.com/quachxuanlam1992

Bán sản phẩm cao cấp bằng quảng cáo Facebook Marketing10
10
Reader Rating: (1 Rate)10

Leave a reply